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商業模式觀察:疫情下“中國的生機”
來源:和君 | 作者:和君產城發展事業部 黃遼東 | 發布時間: 2020-06-29 | 518 次瀏覽 | 分享到:


【導讀】最強悍的戰略競爭者美國,對中國發展5G產業是下狠手欲置華為于死地。對于目前已經陷入困境的中國制造業同樣是狠手重稅封關。但對于我國啟動“擺地攤”與“直播帶貨”這兩項創新經濟卻視若罔聞。抗疫情當下,經濟放緩有目共睹,我們應該全力拯救哪些“中國的生機”呢?


為提振疫情下的經濟動力,政府啟動了最古老的擺地攤和最時尚的直播帶貨兩項商業活動。相去甚遠的兩種銷售模式,從商業資源配置角度看,擺地攤與直播帶貨有共同的三項生產要素即:購買力、勞動力、商鋪資產。


NO.1 購買力配置


讀者從百貨公司、商業mall、品牌專賣店、淘寶店、大超市都買過商品,說不定還有興趣從直播節目和地攤買貨。這跟購買力沒多大關系,逛地攤不代表沒能力去品牌專賣店消費。無論在哪里買買買,都沒能增加社會購買力,只發生了消費場所轉移。


格力電器董小姐在6月1日直播賣貨65.4億元。6.18購物節格力電器在自己的工廠做現場直播,展示品牌硬實力,同時創下了102.7億元的銷售記錄。董小姐直播帶貨,本質上是直播分銷。各地經銷商負責聚客引流,直播間負責流量轉化。銷售成功后,給經銷商分錢。


在統計數據看,格力直播賣貨新增了幾十億元,甚至過百億元GDP。聰明的讀者看到,董小姐直播帶貨使得格力工廠業務量急劇增加了,再想想中國家電行業產能增加了嗎?社會購買力增加了嗎?可惜都沒有。“直播帶貨”只發生了交易主體轉移。若董小姐多做幾場帶貨直播,格力多賣幾百億貨,那就會有更多家電工廠倒閉,就會有更多失業工人去擺地攤,這就是商業生態。


NO.2 勞動力配置


商業服務固然需要勞動力,而保障就業正成為各地政府在疫情當下的“重中之重”責任。


即使在廣州市商業旺地也能看到街邊小鋪,由于疫情封城停業至今。疫情導致失業,但生活開支卻沒有停下來。擺地攤確實為失業弱勢群體提供了生機,有了微薄收入,家里便續了煙火。據國務院扶貧開發辦公室公布,至2019年底農村貧困人口還剩551萬。農村貧困人口為討生活可以進城打工,而城市失業人口討生活卻不能去農村打工,只好在城里擺地攤,這就是生活。下圖這些年輕面孔本不屬于路邊地攤,此刻他們應該在工廠上班。


“擺地攤”也許能幫助城市失業人群度過眼前困難時期。中國經濟經過近四十年“一路狂奔”,終于有閑暇在“地攤”面前蹲下來了,有機會思考一下也好。


NO.3 商鋪資產配置


自從開啟了“土地財政”和“M2寬松”兩項國策,地產價格就一路飆升。商鋪售價與租金回報率徹底脫鉤。就連地產代理商也不好意思說“一鋪養三代”的神話了。央視主播們總是在說“房子是用來住的”,房地產應該回歸到“居所”的自然屬性。但商鋪卻不見得可以回歸到“商所”自然屬性。那些價格動輒十幾萬元一平米的商鋪,以市場租金收益計算投資回報率,空置商鋪直接成為負資產,就算能出租也還是負資產。因為市場租金收入不足以支付房貸利息。商鋪投資人只能指望“轉手賺他一筆”。由于工作關系,筆者常見已建成的“金街商鋪”整條街“死火停業”,地方政府和開發商卻不管不顧地繼續推出更多商鋪更多寫字樓,個中秘密此處不議。


地攤與直播帶貨對商鋪投資價值有什么影響呢?這才是讀者關心的。疫情當下,生意本來就清淡。京東淘寶電商們之前早就搶走了“消費力蛋糕”,老板們把原先用來交鋪租的錢交到電商平臺去了,經商固定成本沒有減少,只是希冀電商平臺能帶來廣闊無垠的網絡市場,才“一頭扎進”電商。剩下那些不適合做電商的業態,卻遭遇了直播帶貨。主播們帶貨成功,就意味著有實體店鋪投資失敗。格力電器董小姐深明大義,她直播帶貨只是為了給經銷商站臺,促進實體店微信公號流量變現,這是大品牌戰略思維。那些沒有品牌戰略的經營商家,在傳統電商和直播帶貨兩面夾擊下如何生存下去?怕是也要去擺地攤了。


社會進步的結果,是電商與直播帶貨明搶了實體商店飯碗。甚至連路邊擺地攤也對實體店發起挑戰。“經商場地”這項生產要素,正轉變成電商平臺和直播平臺。商家能賣出多少貨?還得看直播小姐姐的心情和臉色。真是活久見了!


NO.4 我們要發展什么競爭力?


眼下風口變了,董小姐做一場直播就能賣出65億元貨,令全球商業大咖驚掉下巴。各地政府官員頻頻直播帶貨。連到我們和君產城發展事業部,一向以“嚴謹/實干”面貌示人的團隊,也接到某重量級A股上市公司邀請,研究“網紅經濟發展機會”。

商業模式設計講究博弈思維。我的商業策略是看競爭對手最怕我擁有什么能力?就全力開發這項能力,以樹立自己的競爭優勢。

比如,最強悍的戰略競爭者美國,對中國發展5G產業是下狠手欲置華為于死地。對于目前已經陷入困境的中國制造業同樣是下狠手重稅封關。但對于我國啟動“擺地攤“與”直播帶貨”這兩項創新經濟卻視若罔聞。抗疫情當下,經濟放緩有目共睹,我們應該全力拯救哪些“中國的生機”呢?



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